按照区委统一部署，赴上海招商小组利用两周时间，重点对上海及其周边地区的工业园区、各地驻上海商会、有转移意向企业、总部驻上海的部分重点企业进行了考察招商，较好地完成了预定目标。
    一、招商基本情况
这次招商活动，我们针对上海工业发展较快、产业快速升级、部分企业逐步转移等实际，确定了三个任务：一是对有转移意向企业开展招商活动，宣传推介红岗，加强沟通联系，确保完成既定招商任务；二是与上海的部分工业园区、驻沪商会建立长期合作关系，扩大信息源，为今后开展招商活动奠定基础；三是对上海等地土地、电、气等资源及企业需求、产业配套等情况进行考察，找准我区优势，认清存在不足，为红岗经济发展积累经验，探索建立完善有效的招商办法。
    ㈠上海市企业走访情况
    我们利用9天时间，以上海的青浦、松江两个工业园区及相关商会为重点进行考察招商，并对相关企业进行了考察走访。
    1、考察上海青浦工业园区。我们与该园区副总经理徐农、招商部副部长董立平进行了洽谈，并走访园区企业19家。
    2、考察上海松江工业园区。我们与该园区行政部副部长杨庭虎等进行座谈，并走访园区企业13家。
    3、考察上海科技创业中心。我们与驻该中心的上海华理能源生物技术有限公司总经理刘瑾进行了接洽，并在其引荐下，同该中心负责人进行了座谈，考察走访企业3家。
    4、与上海浙江商会洽谈。通过上海越州钢管有限公司总经理余水君引荐，与该商会副会长武舸、秘书长助理雷坤（女）等进行了洽谈，并详细了解了商会的相关企业情况。
    5、与上海南安商会洽谈。我们与该商会秘书长石佳晋进行了座谈，通过商会对南安驻上海的一些企业进行了了解。
    ㈡总部驻上海的重点外埠集团及其他企业走访情况
    赴江阴、常州等地对总部驻上海及相关企业进行了考察，相继与华西集团公司、新潮科技集团有限公司、长电科技股份有限公司、新长江集团、胜大石油设备制造有限公司、长江钢管有限公司等企业相关负责人进行了座谈，并就企业发展情况进行了实地考察。
    二、主要收获
    这次上海招商考察活动，我们共走访工业园区和创业中心3家，进行实质性洽谈的商会2个，联系上海生物技术等企业57家，发出邀请函19个，其中通过市政府印发函2个，目前有13家企业和一个商会已决定到我区进行考察，较好地完成了招商任务。
    ㈠建立了我市与上海企业界的良好关系
    一是进行了较好地宣传推介。我们每到一地都将大庆和红岗经济发展的总体思路、长期规划设想、主要优势等向当地社团和企业进行宣传，使他们对红岗、大庆乃至全省的基本情况有了更深入的了解。通过推介让企业对大庆的综合发展能力、发展潜力、发展势头有了更深的认识，增添了他们到大庆投资兴业的信心。胜大石油钢管有限公司等企业原来对大庆所蕴含的巨大市场认识不足，通过增进了解，企业负责人表示近期将到我市进行实地考察。
    二是搭建了新的招商引资平台。为扩大与企业的接触面，在最短的时间内掌握更多的企业信息，我们把商会招商作为切入点，取得了明显成效。在走访企业过程中，我们了解到上海南安商会部分企业对我市的投资市场有浓厚的兴趣，我们以此为切入点，积极与商会取得联系，邀请该商会组团到我市考察，为今后深化同该商会的合作奠定了基础。
    三是掌握了一些待转移企业的关注点。通过本次招商考察，使我们对发达地区企业转移的方向、需求等有了更深入的认识。拟转移的规模较小企业多关注当地政策、劳动力、土地和能源价格等因素；而规模较大的成熟企业，对市场容量、拟入地相关产业配套情况、原材料供应半径和能力、交通便利程度及运输成本等关注较多，对土地和能源价格等因素依赖程度相对较小。正确把握企业的发展需求，研究相关的服务和引资办法，做到有的放矢，对壮大我区企业群体规模，具有很好的借鉴意义。
    ㈡联系了一批拟到我市考察投资的大集团和企业
    在招商工作中，我们在坚持直接与企业联系的基础上，更加注重通过与当地经济社团和政府取得联系，并通过他们引荐开展招商，取得了很好的效果。
    一是借助商会招商。上海有大小商会近百家，每个商会都是由很多有实力企业组成的集合体，本次招商考察为把握经济发展动态、实现规模化引商、搭建长期的招商引资平台奠定了很好的基础。上海南安商会。该商会成立于2002年1月8日，现有会员500多家，是福建省南安籍在沪企业家的民间团体。我们以市政府文件的形式印发了邀请函，该商会初步定于在大庆（首届）湿地文化节期间到我市考察，目前已联系到11家有到我区考察意向的企业。上海浙江商会。该商会被称为中国第一商帮，浙江驻沪企业已近6万家，其中上规模有实力的企业4000多家，在沪注册资本总资金超过900亿元人民币。该商会现拥有阿里巴巴、深圳万科、联想、杉杉、新希望、四通等会员企业800多家。由于该商会目前刚刚完成新址搬迁，内部事务较多，表示将在适当时机组织企业开展赴大庆考察活动。
    二是通过园区招商。到上海伊始，我们首先把工业园区作为重点，利用我区与青浦园区建立友好合作区的关系，通过与园区管委会进行座谈、实地考察企业等方式，对园区和企业的发展进行了深入了解。上海青浦工业园区。该园区成立于1995年11月，其道路、通讯、供水、电力、天然气、污水处理等基础设施配套建设和生态环境均已达到国际标准，海运、水运、空运等区位优势明显。青浦园区主要产业为信息电子、精密机械及汽车零部件、现代纺织及新材料、印刷传媒、生命医药五大产业，年税收30亿元以上。该园区有意向组织企业到大庆考察，提出需要我区做一些相关项目，并提供比较完善的相关政策、资源等资料，在适当时机与我区进行沟通联系。上海松江工业园区。该园区是上海首家国家级工业园，拥有跨国公司60多家，世界500强企业40多家，主要包括信息产业、新型材料、精细化工、生物医药、轻工机械、食品六个主导产业。由于松江区今年对外出考察等活动进行了限制，园区统一组织企业外出考察的可能性较小，但园区主要负责人表示对有意向对外投资和转移的企业可向我区推荐。
    三是联系了一些全国500强和高科技企业。这次招商考察，我们主要把工作重点放在引巨型项目、核心项目上，通过亲朋介绍、企业间互相沟通、实地走访等方式，与一些有转移意向的企业，特别是巨型项目、高科技项目建立了联系。新长江集团。该集团2007年全国500强排名第183位，下辖十二大骨干企业，行业结构已形成机电、冶金、拆解、化工、房地产、港口、物流八大行业。该公司有4个内陆港口和外港码头，及全国室内最大的储钢仓库。通过与该集团总经理李洪芳等进行洽谈和实地参观考察，该公司有意向到我区进行考察。新潮科技集团有限公司。该公司2007年全国500强排名第57位，主要从事IC和TR的封装测试、半导体芯片、智能仪表、光电子产品及激光器的研制、开发、生产和销售，并对电子、电器、机电等行业进行投资。华西集团公司。该公司2007年全国500强排名第94位。现下属8大公司，主要从事铝型材、铜型材、钢材、带管、化工、毛纺六大生产。通过与该集团副总经理（村党委副书记）瞿建忠进行洽谈，初步计划于7月末到我市进行考察。长江钢管有限公司。该公司隶属于新长江集团，2006年中国服务业500强排名第314位，以长江钢管系统为依托，以长强钢铁炼铁、炼钢、生产管坯为原料，与国内大型钢企首钢、宝钢、包钢、成钢、天管以及中石化、中石油、中海油等能源企业有紧密合作。通过与该公司副总经理杨必书进行洽谈和实地考察，该公司有意向到我区进行实地考察。长电科技股份有限公司。该公司是中国半导体封装生产基地，国内著名的三级管制造商和集成电路制造商，是国家科技部认定的“国家火炬计划重点高新技术企业”，“中国电子百强企业”之一。我们与公司党委副书记沈阳等进行了洽谈，并对其主厂区一期工程进行了实地考察，该公司也明确表示了来我区考察的意向。斯菲尔电气有限公司。该公司隶属于新潮科技集团。是一家专门从事电力、工业用仪表和销售的中外合资高科技企业。我们与公司总经理张凤雏进行了洽谈，目前该公司业务员正在我区进行前期市场调研。胜大石油设备制造有限公司。该公司拥有先进的调质热处理生产线，多条管端镦粗线，车丝线，摩擦焊线及进口的检测流水线，设计年产成品15万吨，实现产值20亿元。我们与总经理吴润泽等进行了洽谈，并对其新旧厂区进行了考察，该公司明确表示近期到我区进行考察，目前我区正在帮助企业办理大庆油田和中石油入网手续。宝昌化纤有限公司。该公司隶属于华西集团公司，公司具备年产35万吨集酯、19万吨化纤的生产能力。我们与该公司副总经理（华西村党委副书记）瞿建忠进行了洽谈，并进行了实地参观。上海越州钢管有限公司。该公司是一家专业经营无缝钢管的企业，其与北方多家企业有业务关系。我们与总经理余水君进行了洽谈，并经其引荐与上海浙江商会取得了联系。上海华理能源生物技术有限公司。该公司是一家国有控股有限责任公司，该公司以华东理工大学的先进技术为支撑，微生物采油技术为主导，主要经营石油化工领域内的技术服务、技术开发、能源生物制品、环保节能设备及产品销售等。该公司联系了上海科技创业中心的相关领导及上海天懋集团等企业，将于近日到我区进行考察。
    为保证已联系商会、园区、企业等能够到我市、区进行实地考察投资，我们于6月18日以后，又相继与有意向到我区企业考察投资企业进行了沟通，其中上海南安商会、上海科技创业中心、胜大石油设备有限公司、华西集团公司、新潮科技集团等已开始拟定到我市、区的考察计划。
    三、上海发展的主要经验
    上海考察期间，我们感触最深的是发达地区超前的发展思维所带来的超常发展成就，上海市作为长三角的核心城市，在发展经济上的大手笔、大气魄，基本上代表和反映了全国经济发展的主流趋势和前进方向，有很多成功的经验和做法都非常值得我们借鉴学习。
    ㈠高点定位提升国际竞争力。为推动上海新一轮的跨越式发展，上海提出了到2020年基本建成国际经济、金融、贸易、航运“四个中心”和社会主义现代化国际大都市的发展目标，大力发展外向型经济，全力吸引国内外客商到上海兴业，目前已带动上海经济连续16年保持两位数增长，使上海经济总量已占长三角的三分之一，全国的十二分之一，财政收入占全国的八分之一。
    ㈡做大“总部经济”确立国际化地位。上海始终坚持把建设国际化大都市作为未来的发展定位，全方位扩大开放度，倾力打造世界之城。截止2007年末，上海“总部经济”的外资企业总数已经达到500家，其中，跨国公司地区总部184家、外资投资性公司150家，是中国内地“总部经济”数量最多的城市，预计2010年上海‘总部’数量将超过香港，成为亚太地区名副其实的经济中心。
    ㈢打造现代工业园区集群构筑发展强势。90年代以来，上海已累计建成康桥、嘉定、徐行等41个工业园区，其中国家级15个，市级26个。同时，区辖镇、街道等也都相继建设了经济园区，整个上海市拥有各类经济园区百家以上，并基本形成了较为完善的产业链条和具现代标准的基础配套设施，园区工业经济总量占全市二分之一强，现代工业园区已经成为拉动上海经济腾飞的重要增长点。    
    四、几点建议
    这次招商不但使我们认识了一些企业老总，结识了当地企业界的一些朋友，更使我们认识到了自身存在的不足，为今后招商工作开展积累了宝贵的经验，提高了抓经济、抓发展的能力。结合本次招商的体会和大庆实际情况，提以下几点建议：
    ㈠靠系统长远的规划引领招商活动开展。上海的各个园区在招商引资、对外接待、服务企业等方面都有较为规范严谨和高效的程序。我们可学习他们的做法，制定出长期的招商规划，具体的招商方案，详尽的活动策划，有步骤有目的地开展招商。从项目的收集、筛选、洽谈、考察、签订协议、办理证照、开工建设、投入生产、后期管理服务、承诺兑现等方面制定出系统的制度。通过分析本地区和发达地区的比较优势、大企业的战略投资方向，准确地判断当前形势，做好长期招商的准备工作。
    ㈡靠专业的招商团队提升招商质量。大力推进职业化招商，对招商人员进行基础知识、商务礼仪、语言表达等方面的培训，使每个招商人员都非常了解红岗的区情特点和经济走向，能够用最准确、生动的语言把红岗推介出去，用自身的修养和红岗的魅力打动投资者，增强投资者对红岗的认知、好感和信赖程度。要继续保持与已取得联系的园区、商会和企业的长期沟通，建立园区、商会、企业人员档案，采取经常电话联系、定期上门拜访和节日定时慰问等方法，加强感情投资，通过他们掌握企业动向，寻求招商机会，保持招商的连续性。同时，在商会或园区管委会聘请招商引资联络员，纳入红岗区公务员管理，给予工资待遇，引入项目给予奖金鼓励，实现他才我用。
    ㈢靠有效的强势宣传集聚企业家。通过和一些企业家交流，我们发现大部分人对大庆的认识基本还停留在“铁人”王进喜的时代，对大庆发展变化知之甚少。很多年轻一代企业家还没有来过大庆，对北方的生产生活环境估计过于恶劣，对大庆的认知、了解和信赖度较低，这些都影响了大庆对外来资本的吸引力。必须开展多种形式的宣传活动，把大庆的发展愿望、发展机遇、发展优势和美好的发展前景推介出去，通过树立大庆品牌创造更多的商机。
    ㈣靠优良资本提高经济发展质量。迫于政策调整、政府宏观调控、劳动力价格上升等因素影响，企业运营成本增加，一些企业正在逐步转移。针对这一实际，可以由政府组成专门的招商团，与发达地区的政府进行联系，由我们在本地区规划出地块，适当制定企业准入条件，承接我们需要的转移项目，在保证转移项目一定入驻大庆的情况下，承担一定比例转移企业的成本，并在税收上给予一定分成，推动“飞地”经济发展。
    ㈤靠高关联度的产业集群发展园区。上海的工业园区一直把引入大企业、上市企业、国际国内500强企业作为重点，每个园区基本都是依靠几个大的产业和龙头企业建立的，产业关联度较强，企业发展相对稳定。这部分大企业对土地、资金等方面的优惠政策关注较少，他们主要看中市场容量、发展环境、利润空间、产业配套等要素。对于这部分企业，我们可以采取“先建市场，再建工厂”的办法，将区内的闲置房产无偿提供给企业，让企业把东北销售公司或者总代理设在我区，在我区注册和纳税，成立红岗企业孵化中心，作为引入大企业的有效平台。这些企业在东北地区的销售达到一定份额后，自然会投资建厂。目前，国际上已经对我国钢材出口实施了反倾销，征收税款高于原来的几十倍，给我们引入大型油田设备生产企业带来了有利契机。对到我区投资的企业可以帮助其在油田入网，切实为企业打通销售渠道。在引进大企业的同时，结合考虑项目间的产业关联度，注重引入相互吃配或为大企业配套的项目，利用小项目的集聚作用，吸引龙头企业入驻。
    ㈥靠高素质企业家队伍壮大企业。上海地区企业家的素质普遍较高，呈现出高学历、年轻化的发展趋势，浙商商会会长毕业于复旦大学、胜大公司总经理可以直接用英语同外商谈判，他们对国际国内经济形势和本行业发展趋势的认识非常深刻。实现红岗经济的持续快速发展，我们也要关注企业家团队素质的提高。要充分发挥经济矩阵的职能作用和企业家协会的引导作用，通过外出考察学习和培训方式，鼓励他们进行学习和深造，以适应未来发展的需要。
    ㈦靠活化服务培育企业。要创新为企业服务方式，我们可以选择实力强、有发展前景的企业，建议市政府制定鼓励企业做大做强的政策，采取引入投资公司解决企业的资金问题；采取企业租赁农民土地的办法解决土地手续办理时间长和缴纳土地出让金的问题；采取建立孵化中心的方式为企业创造一个信息交流和沟通的平台；采取政府贴补的办法制定一套人才引进和管理的机制；采取整合企业资源操作上市的办法解决融资问题；在企业的销售收入达到1亿、5亿、10亿等档次的时候，给予企业税收相关比例的返还等办法，努力为企业壮大和发展提供一个优良的环境，逐步发展成为立区立市的大项目。
 

    附：赴上海招商项目汇总