红岗区在赴长三角和山东招商考察过程中，结合实际，创新招商方式，创造了自己的“绝招儿”，而且很有效，很管用。14天时间，他们三组招商人员跑了21个城市，走访洽谈了160多家企业，与200多名企业决策者进行了会谈，40多家企业表示要到红岗考察投资，洽谈合作，为推进红岗区引项目、上项目，实现项目立区、项目强区打下了良好基础。

　　红岗区长三角和山东之行，是一次招商方式创新之旅。

　　沿着企业合作伙伴和产品销售网络，寻商

　　在招商考察出发前，红岗区的3个招商小组分头走访了区内的6家在两地有合作伙伴和产品销售、原料供给关系的企业，掌握到了他们业务网络。到达招商地后，招商人员沿着已经掌握的脉络走访了13家企业。这样，既避免了招商的盲目性，又提高了招商的效率。如，经大庆中油庆瑞牵线，招商人实地考察了烟台华曼专用车有限责任公司、浙江重汽杭州发动机有限公司、行地集团等汽车制造厂，并为中油庆瑞发展特种车项目提供了有价值的信息和建议。为了更务实地推动子午胎项目，在杭州汇丰车桥有限公司董事长张顺泉的协调下，招商人员走访了杭州中策橡胶集团有限公司、宁波环球轮胎有限公司，和企业负责同志对子午胎市场发展前景、项目如何推进进行了深入探讨。还有，通过已经到红岗区投资的四家企业老总的介绍，赴江苏省招商人员很快与一些企业建立了联系，使江苏的一些客商进一步加深了对红岗区的印象。

　　顺着亲友、朋友、同学关系网，找商

　　红岗区在招商中充分调动各种资源，只要有利于招商，他们就不放过任何一条有价值的线索。在赴长三角和山东之前，9名招商人员把了解到的亲友、朋友、同学的资源全都整合起来，并形成了资源库，用亲情、友情、同学情与当地的老板交朋友。14天里，他们先后利用亲友、朋友和同学关系，接触到了20多名企业规模大小各异的企业老总。如，经区老领导石荣耀引见，招商人员见到了壳牌集团副总林仕国，和他在浙大企业高管研修班的14名同学，并进行了坦诚务实的洽谈。他们身价都是上亿或数十亿元的企业家。通过油田物资集团物管中心主任于兴宇和凯喜姆阀门有限公司经理张海南建立了友好关系。经张海南介绍和他MBA班8名同学召开了小型恳谈会，宣介了红岗，介绍了红岗区招商引资政策。这些企业家都是做油田物资加工的，年销售收入都在数千万元，与红岗区发展油田装备业关联度较高。还有招商人员在亲友推荐下和桐乡市崇福镇党委书记罗永良攀上亲戚，参观了镇工业园区4家企业，和镇内恒球皮草有限公司，达成了发展氧化钼合作意向。

　　理着信息来源深挖线索，觅商

　　招商考察出发前，红岗区经济主管部门、两大园区、相关企业及朋友提供了10多条两地企业向外转移和扩张的信息，经过梳理和分析，追根溯源，找到了5家企业。其中,山东东宝电子有限公司、淄博泡花碱有限公司、浙江耐高电站阀门有限公司有到大庆发展的意愿。目前, 中油庆瑞的特种汽车项目、（山东东宝电子有限公司的电路板项目、江耐高电站阀门有限公司和海油庆公司合作的特种阀门项目已经与红岗招商人员达成了很好的投资意向。

　　红岗区还借着行政资源横向联系的渠道，拓展招商渠道。

在市、区纪委的沟通下，招商人员与杭州市萧山区纪委取得了联系。在他们的支持下，考察了萧山国家产业开发区、浙江工业第一镇——宁围镇、萧山工业第一村——新华村，实地参观了传化集团、汉帛国际等7家企业。

　　与此同时，红岗区借助各地商会等资源进行招商。上海有大小商会近百家，每个商会都是由很多有实力企业组成的集合体。上海南安商会现有会员500多家，是福建省南安籍在沪企业家的民间团体。红岗区在市政府的支持下，以文件的形式印发了邀请函，该商会目前已联系到11家企业有意愿到红岗区考察投资环境。上海浙江商会被称为中国第一商帮，浙江驻沪企业已近6万家，其中上规模有实力的企业4000多家，在沪注册资本总资金超过900亿元人民币。该商会现拥有阿里巴巴、深圳万科、联想、杉杉、新希望、四通等会员企业800多家。经过招商人员的努力，该商表示将在适当时机组织企业赴红岗考察。